第四章峰回路转 (第2/6页)

，真的是没有办法了！」

    「你如果信任我的话，我要和你逐项讨论成本，看有没有机会可以突破。」

    卢处长谨慎取出一份卷宗夹给小曹，小曹也仔细的一页一页。

    二十分钟後，小曹抬起头来说：「你们的成本大致上和我所估算的差不多，所以很不利。」

    「资讯产品是我们公司的专长，投影机我们采用自牌，完全不计成本，为什麽N公司价格还能这麽有优势？是投影机吗？N公司没生产投影机，是那家公司提供的，我们去找他们策略联盟！」

    「是三洋的产品，但是他们不会供货给你们的。」

    「为什麽？」

    「这批货已经被N公司买断，合约从头到尾都是我去谈的，有一些後续合作和惩罚条款在里面。其他价格差异不大，我想关键点就在投影机了！」

    「我可以去努力谈看看，如果真的不行的话，你觉得还有那几家品牌具有这些数量和竞争价格？」

    「这次要求的流明度太高，国产品牌的规格和价格应该都无法竞争，而进口品牌要在两个月内提供出这数量的只有EPSON、SONY和NEC三家公司，其他的要办理进口作业绝对来不及。」

    「所以我分别跟这四家去谈看看，成本价格可以到甚麽状况，另外再研究电脑部门的空间如何。或是把开标日期延後，其他家产品就来得及进口，你觉得这样做如何？或是我找资讯室把底价再调高看看。」

    「这不是底价调高的问题，N公司是最低价者，拥有优先议价权，这个做法没有帮助。开标日期延後是一个选项，但是高志达现在自认为稳C胜